華東風(fēng)機:境外銷售羅茨風(fēng)機 幾度波折的銷售案例
華東羅茨風(fēng)機不僅做國內(nèi)市場,同時我們還在做外貿(mào)穗慕,做境外銷售酪劫,之前小編的文章中我們曾提及我們的公司架構(gòu)感昼,工廠位于山東章丘市音念、濟南網(wǎng)絡(luò)分部等恐、青島外貿(mào)分部及各省辦事處勾奇。我們在做境外推廣時逐豆,也接觸到了很多國家的客戶,如:美國淋憋、俄羅斯课娃、印尼、巴基斯坦等等桃序,今天小編要和大家分享的是一個印尼的案例杖虾,與客戶的采購過程也算幾度波折。
1媒熊、境外印尼客戶咨詢
該客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到我們奇适,并在詢問了我們的產(chǎn)品設(shè)備,我們得知該客戶需要二葉羅茨風(fēng)機芦鳍,我們?yōu)榭蛻敉扑]的型號為HDGR450嚷往,并作出了一份詳細的報價方案,然后發(fā)送給客戶柠衅,客戶接收之后有3天沒有聯(lián)系我們皮仁。
2、決定采購HDRG450型號羅茨風(fēng)機
在與我們聯(lián)系之后的第4天茄茁,客戶決定采購我們的設(shè)備魂贬,并要求我們到現(xiàn)場進行安裝,由于是需要到境外安裝裙顽,距離較遠,所以宣谈,我們先讓客戶交付款項颅网,然后設(shè)備先行運輸過去,等設(shè)備到達港口之后蜈率,我們再安排工作人員前往翎憨。
為了滿足客戶的需求,我們不辭辛苦幫助客戶完成安裝魔辉,而后面卻遇到了一些讓我們較為苦惱的事情磨再。
3借倘、安排工作人員前往印尼
由于幾年前我們就開始做境外項目,所以莉遥,我們有專門的跑境外的員工枣象,員工在接到通知之后,就準(zhǔn)備收拾行李前往印尼灶逃,員工的簽證卻找不到了舶舅,補簽也來不及。
通過電話咨詢我們了解鬼胸,前往印尼可以直接辦理落地簽奸闽,這樣我們就安排另外一名員工前往,員工攜帶:身份證恢筝、護照等資料就前往印尼了哀卫。
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4、貨物運輸波折
貨物在運輸過程中不知是何情況撬槽,本來可以10天到的貨物聊训,15天才到港口,我們的員工臨行前按照10天的時間計算恢氯,在印尼等了5天貨才到带斑,到達港口運輸?shù)焦さ噩F(xiàn)場已經(jīng)是當(dāng)?shù)貢r間的下午6點,只能再延遲一天安裝了勋拟。
5勋磕、安裝前發(fā)現(xiàn)零配件丟失
印尼客戶在港口驗貨時,弄丟了出廠的零配件包裝袋敢靡,把壓力表給弄丟了挂滓,為了保證安裝工期,我們讓客戶在當(dāng)?shù)夭少徚艘幻秹毫Ρ硇ル剩㈤_始了安裝工作赶站,在我們工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)下,順利將羅茨風(fēng)機安裝成功鲫础。
在安裝好之后惕秧,我們將羅茨風(fēng)機的維護知識也教授給了客戶,讓客戶科學(xué)合理的進行設(shè)備維護及檢修嫉卵,在正常運行下的炫,能夠使用10年以上。如果出現(xiàn)了問題移卢,可以隨時在網(wǎng)上聯(lián)系我們進行咨詢蜕裳。
小結(jié):我們的客戶遍及鏡內(nèi)外,東南亞、中亞呈锣、西亞等都有使用我們設(shè)備的客戶锤衡,我們在不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時,不斷地拓展華東風(fēng)機在海內(nèi)外的影響力秒准。產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量是我們并存的優(yōu)勢试郎,如果您有任何采購問題,都可以聯(lián)系我們的官方指定銷售熱線4008-797-786
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