今天要和大家分享的是江蘇的客戶的故事抬吟，我們?nèi)A東風(fēng)機(jī)在每個(gè)省份都有銷售辦事處莺奸，駐江蘇的銷售辦事處的是張經(jīng)理丑孩，我們?cè)趶埥?jīng)理的反饋中，得到了以下客戶的采購(gòu)經(jīng)過，從中我們可以看到采購(gòu)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格是考慮因素之一温学，而選擇好口碑的廠家將更加重要略贮。

1、江蘇客戶采購(gòu)羅茨風(fēng)機(jī)

江蘇清源工程有限有限公司仗岖，第一次聯(lián)系我們是在網(wǎng)上聯(lián)系到我們的梯盹，咨詢客戶為徐經(jīng)理，采購(gòu)污水處理用羅茨風(fēng)機(jī)欲堪，風(fēng)量為15立方米每分鐘约绒，壓力為40Kpa。徐經(jīng)理在初次聯(lián)系我們時(shí)是在今天7月3日涯蜜，當(dāng)天為周末痛主，我們客服在接待時(shí)及時(shí)的轉(zhuǎn)接給了業(yè)務(wù)經(jīng)理。

徐經(jīng)理在咨詢的時(shí)候螃势，主要詢問的內(nèi)容：型號(hào)、價(jià)格俱猪、駐江蘇辦事處距档。因?yàn)槲覀児S在山東，客戶無(wú)法上門考察跟媚，所以囱悴，為了保險(xiǎn)起見，徐經(jīng)理想去我們的辦事處看一下箍秧。我們?cè)诮K有一辦事處甫题，但因辦事處的張經(jīng)理經(jīng)常外出會(huì)見客戶，順路去拜見了一下張經(jīng)理涂召。

2坠非、羅茨風(fēng)機(jī)同行惡意競(jìng)爭(zhēng)

徐經(jīng)理在詢價(jià)時(shí)，不單單詢問了我們?nèi)A東風(fēng)機(jī)果正，還對(duì)其他一些企業(yè)進(jìn)行咨詢炎码，徐經(jīng)理在獲取到一些報(bào)價(jià)之后，某個(gè)品牌廠家秋泳，對(duì)我們進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)潦闲，首先是詆毀我們的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)還以虛假信息與我們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)迫皱。

3歉闰、同行謊報(bào)客戶案例被徐經(jīng)理揭穿

在經(jīng)過對(duì)比之后，徐經(jīng)理對(duì)于今年市場(chǎng)上的設(shè)備價(jià)格有所熟悉卓起，下面自然需要考慮的就是產(chǎn)品質(zhì)量和客戶的使用情況和敬，上面我們提及的廠家，在提供了一份案例之后，原本以為客戶不會(huì)進(jìn)行調(diào)查娶停，就提供了一份虛假的客戶案例膘掀，而此客戶正是我們的客戶，徐經(jīng)理在咨詢過后肄慨，上面廠家的謊言自然被揭穿既倾，而這一行為也促使了徐經(jīng)理與我們進(jìn)行合作。

4寨铸、客戶的口碑評(píng)價(jià)

上面提及的廠家本以為能夠糊弄徐經(jīng)理队屋，反而從側(cè)面上為我們進(jìn)行推廣，該廠家提供的客戶是我們15年的客戶妖啸，也是做水處理用的卵手，當(dāng)時(shí)我們這邊跟進(jìn)的業(yè)務(wù)員為周經(jīng)理，在徐經(jīng)理與該客戶進(jìn)行詢問時(shí)高坚，得知是使用的華東風(fēng)機(jī)的污水處理風(fēng)機(jī)诫列，并且產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都得到了客戶的首肯，徐經(jīng)理則更為放心我們的產(chǎn)品水水。

而上面的惡意競(jìng)爭(zhēng)品牌剂东，不僅在客戶案例上作假，而且給客戶報(bào)出的價(jià)格也遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)某弦，我們心中有數(shù)桐汤，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，在產(chǎn)品質(zhì)量上靶壮，也絕非可靠怔毛。

印尼宏源項(xiàng)目

成都神龍公司

陽(yáng)城安陽(yáng)污水處理

濟(jì)南攻德鑄造現(xiàn)場(chǎng)

遷安軋一鋼案例

馬來(lái)西亞項(xiàng)目發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)

5、選擇我們就是選擇放心

徐經(jīng)理再次主動(dòng)聯(lián)系我們之后腾降，不再考慮產(chǎn)品質(zhì)量問題拣度，而是開始詢問具體的發(fā)貨流程、售后服務(wù)以及付款方式螃壤，顯然客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品質(zhì)量更為放心蜡娶，而該客戶后面也順利成交，選擇了我們的羅茨風(fēng)機(jī)映穗。

小結(jié)：市場(chǎng)上面窖张，我們見過非常多的該類廠家，惡意詆毀蚁滋、虛假信息等宿接，我們也見怪不怪，而很多客戶卻被這類廠家所坑泵李，坑爹的不僅僅的產(chǎn)品質(zhì)量醇盏，還有更為坑爹的售后服務(wù)腔族，即便是某些知名品牌，我們都出現(xiàn)很多不做售后的情況秘乍，這也是坑苦了一些客戶羽折，在自己不懂的情況下，出現(xiàn)故障無(wú)從解決崖郎，不僅僅耽誤使用巍樟，更是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

華東羅茨風(fēng)機(jī)市場(chǎng)檢驗(yàn)16年写雾，從建廠之后捍幽，我們就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候蓬抖，把控服務(wù)質(zhì)量衩缘，讓客戶在使用羅茨風(fēng)機(jī)時(shí)，更加放心肝浴，更加省心延都。如果您有什么采購(gòu)問題，可以聯(lián)系我們的官方客服熱線：4008-797-786睛竣。我們?cè)诟魇《加袖N售辦事處晰房，有問題點(diǎn)擊下面咨詢即可。

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